Какво е групово пазаруване?

Груповото пазаруване, още известно като "колективно пазаруване или социално пазаруване", е изключително успешна и уникална по своята същност пазарна стратегия, чиято цел е да предостави продукти и услуги с големи ценови отстъпки (ежедневни супер оферти с над 50% отстъпки), ако бъдат изпълнени известни условия (например: закупуване на продукта/услугата от минимален брой купувачи). Произходът на "груповото пазаруване" може да бъде отнесен към Китай, където голяма група Tuángòu (група купувачи) желаещи да закупят една и съща стока успяват да получат отстъпка от цената предлагана от търговеца. Отскоро уебсайтовете за "групово пазаруване" заемат основна роля и в българското онлайн пространство.

Как и от къде се печели от груповото пазаруване

Сега е време да се зачудим къде е далаверата. Нали няма безплатен обяд? Всъщност няма трик. Ако си търговец притежаващ магазин за дрехи и пазаруваш стоката си от фабриката за дрехи, като направиш определен оборот и/или обем поръчки, получаваш отстъпка. Събирайки се една група хора прави точно това. Повече оборот за кратко време и съответно получават задружна/групова отстъпка от търговеца. Печалбата на търговеца се изразява в сдобиването с нови клиенти без да похарчи нито стотинка за реклама. Всъщност парите за реклама, които обикновено са заложени в цената на стоката или услугата, идват под формата на отстъпка.

Гарантирани нови клиенти

Много често хората не търсят "най-изгодната сделка" а перфектното извинение да опитат нещо ново и различно. Gift Box води клиенти до бизнеса (търговците), и чрез качественото си обслужване и продукти той ги връща отново и отново към бранда.

Ефективно измерим маркетинг

Няма предварителни разходи по включване на сделка в сайтове за групово пазаруване като Gift Box. С други думи сайтовете за групово пазаруване печелят само тогава когато и бизнесът печели с предимството, че бизнесът знае какво получава на всяка крачка от този процес.

Стани популярен в града си

Много често младата аудитория използва сайтовете за групово пазаруване като градски пътеводител, който ги насочва към неща които не са правили или дори не са чували, и всичко това на един клик разстояние.

Голяма експозиция и реклама от уста на уста (word of mouth)

Елитните сайтове за групово пазаруване предоставят челни места, графично оформление, добре оптимизирани приложения, банерна реклама, рекламни площадки, достъп до социални медии и мрежи, чрез които всички регистрираните потребители създават мрежовиден "вирусен" ефект, който продължава да привлича други клиенти към бизнеса.

Всеки ден уебсайтовете за групово пазаруване предоставят разнообразни сделки, които при закупуването им се получават под формата на ваучер (приспособен за отпечатване) в профила на купувача. Ваучерът съдържа подробна информация за сделката (име на търговец, място, условия, валидност и контакти), уникален номер на ваучера и име на купувача. Обикновено една сделка става активна при закупуване на определен минимален брой ваучери, като този брой се определя между уебсайта и търговеца на стоката или услугата, предоставена в сделката.
Разбира се, съществуват и варианти, при които сделката се предоставя като активна дори и без необходимият минимален брой закупувания. Максималният брой ваучери, които може да закупи един купувач за дадена сделка, е строго дефиниран според договореността на уебсайта с търговеца предоставящ услугата.

След приключване на сделката закупените ваучери могат да бъдат използвани при съответните търговци на стоки или услуги в зависимост от условията, посочени във всяка сделка. Целта на груповото пазаруване е осигуряването на голям брой купувачи за търговците предоставящи продукта/услугата, в резултат на предложената от тяхна страна отстъпка.

Бизнес модел на онлайн груповото пазаруване

Груповото пазаруване се базира на принципа „tipping point“ („повратна точкa“ – броят, при които дадена идея или кауза достига критична маса), която би използвала социалните медии за организиране на колективни действия. Търговците на стоки и услуги, които партнират с такива уебсайтове за отстъпки, предлагат изключително примамливи намаления спрямо реалните си пазарни цени.
Печелившата цел, която се постига е моментален достъп до голям брой клиенти, осигуряващ сигурна реализация на закупените стоки и услуги, плюс примамливата реклама сред разнообразна аудитория. От друга страна по този начин бизнесът може да получи бърза свежа финансова инжекция (особено в моменти на криза), а потребителите биха могли да удовлетворят консуматорския си инстинкт с изключително изгодни предложения подплатени с привлекателни отстъпки.

Какво е нужно за да е успешен един сайт за групово пазаруване?

Най-вече добри и уникални оферти, даващи на клиентите възможност да купят изгодно услуги или продукти. Ако офертата е добра, много хора биха я купили, дори и да нямат необходимост от нея. Следващия проблем е разпространението и популяризацията, които изобщо не са малък разход за подобен проект ймайки в предвид, че таргета на потенциелните клиенти е труден за определяне. Лидерите в тази сфера наблягат главно на банерна реклама и популяризация чрез реклама или фен страница в facebook, както и масови имейл кампании. В случея техническата изработка на такъв сайт е най-малкия проблем, нужно е просто да имате добра, userfriendly система и всички възможни методи за онлайн и офлайн разплащане.

Каква е перспективата на сайтовете за групово пазаруване?

Със сигурност, този нов вид на пазаруване няма да направи нито крачка назад и ще добива все по-голяма популярност унас. Сайтовете за групово пазаруване, няма да изместят традиционалните електронни магазини, тъй като концепццията им се насочва предимно към продажба на услуги.

Съставили:
Петър Амеров CEO - Hyper Group Ltd.
Жечка Начева CFO - Hyper Group Ltd.
Любомира Любенова Brand Manager - Gift Box
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Тагове: сайтове за колективно пазаруване, сайтове за колективни намаления, сайтове за групови покупки, сайтове за колективни отстъпки, сайтове за групово пазаруване, сайтове за колективна търговия, сайтове за колективни покупки, колективни сайтове, сайтове за колективни оферти, сайтове за групови отстъпки, сайтове за групова търговия, групови сайтове, сайтове за групови намаления, сайтове за групови оферти, групон сайтове